International Negotiations

International Negotiations, basado en las inspiradoras sugerencias de los mayores expertos en negociación, guía al alumno durante todo el proceso de negociación, desde la preparación hasta el cierre del trato. Los diez módulos enseñan al alumno el vocabulario básico y las capacidades y técnicas necesarias para una negociación eficaz, abarcando temas como la creación de relaciones, técnicas de entrevista, el lenguaje corporal, el regateo y el poder de la persuasión. Los juegos de rol y de capacitación desarrollan las aptitudes esenciales para la negociación y el lenguaje, mientras que las secciones 'Key' y 'Commentary' aportan valiosas perspectivas de todos los aspectos de la negociación, incluida la importancia de entender las diferencias culturales.